Červenec a srpen jsou pro spoustu firem obdobím, kdy se byznys nezastaví – jen zpomalí. Zaměstnanci mají dovolenou, klienti taky, rozhodování se odkládá na „až po prázdninách“. Náklady na prázdniny ale nečekají – nájem, mzdy, splátky i dodavatelské faktury je potřeba platit i v týdnu, kdy polovina obchodních partnerů sedí na chalupě. Pro řadu malých a středních podnikatelů je proto léto jedním z finančně nejnapjatějších období roku, i když se navenek nic dramatického neděje.
Jde o klasický cash flow gap: náklady jsou fixní a pravidelné, příjmy sezónně kolísají. Rozdíl mezi firmou, která to ustojí bez povšimnutí, a firmou, která v září řeší nedoplatky, často není v kvalitě byznysu – ale v tom, jestli si tenhle gap dopředu spočítala.
Kdo trpí nejvíc
Dopad léta se liší podle toho, kdo je na druhé straně obchodního vztahu.
Stavebnictví a řemesla. Harmonogramy se posouvají kvůli nedostupnosti lidí, subdodavatelů a investorů, kteří rozhodují o dalších fázích projektu – firma přitom dál platí mzdy i různé splátky.
B2B služby a menší výroba. Klient je na dovolené, schvalování objednávek a plateb se zpomaluje. Faktury se splatností 60–90 dní se v létě reálně protahují ještě víc.
Doprava a e-commerce. Přeprava stavebního materiálu klesá se stavební sezónou, zatímco e-shopy mimo sezónní sortiment mají nejslabší tržby roku – a zároveň musí investovat do zásob na podzimní špičku.
Zemědělství je výjimka – léto je vrchol sezóny. I tady ale sklizeň a sezónní pracovníci vyžadují kapitál dřív, než přijdou tržby z prodeje úrody a zároveň potřebují kapitál pro růst.
Společný jmenovatel: náklady jsou předvídatelné, příjmy ne. A banka na tenhle typ krátkodobé nerovnováhy typicky nemá produkt – posuzuje bonitu za poslední rok, ne cash flow za poslední týden, a schvalovací proces trvá týdny, které firma nemá. A právě tady hlavně rozhoduje čas.
Jak se připravit
- Namapujte si vlastní sezónní výpadek. Projděte cash flow za posledních 12 měsíců a najděte měsíce, kdy náklady soustavně převyšují příjmy – u většiny firem se to opakuje rok co rok.
- Oddělte sezónní výkyv od skutečného problému. Pokud se finanční nerovnováha opakuje pravidelně a firma je jinak zdravá, jde o financovatelnou situaci, ne o rizikový signál.
Kde takové řešení hledat
Právě v těchto situacích podnikatelé čím dál častěji sahají po provozním financování. Provozní úvěr pro podnikatele od Acemy nabízí do 1 000 000 Kč bez nutnosti ručit nemovitostí, s vyřízením do 48 hodin a s odkladem jistiny na prvních šest měsíců, kdy klient platí jen úroky. Firma tak může peníze splatit až po sezóně.
Acema je česká nebankovní úvěrová společnost s licencí ČNB, na trhu působí 24 let a poskytla přes 21 000 klientům financování za více než 7,8 miliardy korun.
